סדנת סטוריטלינג מעשית ליזמים, לבעלי עסקים ולמנהלים
איפה אפשר ללמוד סטוריטלינג מעשי, ת'כלס? תחשבו רגע על שיעור כלשהו שלמדתם בבית הספר או באוניברסיטה. מה אתם זוכרים מהמורה שאהבתם? תחשבו על מנכ"ל או משקיע שאתם מעריכים. מה אתם זוכרים שהם אמרו שהרשים אתכם? האם הוא ציטט עובדות או הציג לכם את המציאות בצורה חדשה? האם היא הקפידה על הצגת נתונים מדוקדקת או אולי גרמה לכם להתאהב בעתיד שטרם קרה? כי בסופו של דבר, אנשים לא זוכרים את העובדות, את הפרטים, את הנתונים, את המילים המדויקות. מה אנחנו כן זוכרים? סיפור שנגע בנו. תמונה שנחרטה לנו בדמיון. משהו שהרגשנו. לא משנה כמה אנשים יעמידו פנים שהם רציונליים, בסוף הם מגיבים לנרטיבים. נרטיבים כמו דוד וגוליית ("להצליח כנגד כל הסיכויים") וסינדרלה ("מעוני לעושר"). למה לא? מסתבר שלא. מדוע? כשהסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו מתאימים למציאות כפי שמקבלי החלטות רלוונטיים - לקוחות, משקיעים, דירקטוריון, מנהלים וכו' - תופסים אותה, אנחנו מצליחים. מנהלים ויזמים מצליחים, הם כאלו שיודעים לספר את הסיפור הנכון ברגע הנכון. הם יודעים לארוז מידע, נתונים, הערכות וחלומות ולארוז אותם לתוך סיפור שמעביר מסר ממוקד לקהל יעד: משקיעים, עובדים, לקוחות, דירקטוריון ועוד. זה לא משנה אם את מנהלת שמציגה לדירקטוריון, מנהל שיווק שבונה אסטרטגיה לקמפיין, בכירה שרוצה לבנות קריירה או יזם של סטרטאפ שמתכונן להציג למשקיעים, כדאי מאוד להבין איך אנשים רואים אותנו, חושבים עלינו ומגיבים למסרים שהם מקבלים: סטוריטלינג זו מיומנות מועילה לנו במכירות, בהצגה עצמית, בגיוס כספים ואפילו בניהול. יש כאלה שזה בא להם באופן טבעי, ויש כאלה שצריכים לעבוד על זה. אבל איך מסגלים את נקודת המבט הזאת? איך יודעים לבנות סיפור שעוסק בחיבור רגשי לקהל היעד? איך משנים התנהגות, תפיסה או אמונה אצל השותפים העסקיים שלנו, המשקיעים שלנו, העובדים שלנו והלקוחות שלנו? אז מה בעצם אנחנו מקבלים פה? 5 מפגשים בפורמט היברידי (פיזי + אונליין) מיוחד שמעניק גמישות מקסימלית. מה כוללים המפגשים? המפגשים מתקיימים אחד לשבוע, החל מתאריך 25/10 (יום א') בין השעות 18:00 ל-21:00. מפגש 2: פרקטיקה - מה כבר סיפור ב-6 מילים יכול ללמד אותנו? מפגש 3: סטורי טריגר – מה עושים כשאי אפשר לספר סיפור? מפגש 4: בונים את ארגז הכלים הסיפורי שלנו מפגש 5: בונוס: מפגש פתוח לליטוש, פידבק, שאלות ותשובות שאלות נפוצות למה ללמוד דווקא איתך? עבדתי עם למעלה מ-100 מותגים מובילים בארץ ובעולם, לרבות מותגי צריכה, חברות ציבוריות, חברות טכנולוגיה, פיננסים, בנקים וביטוח, כמו גם עוד כמה מאות בעלי עסקים. ליוויתי את תכנית היזמות LEADERS של אוניברסיטת בן גוריון. קיימתי הרצאות בכמה וכמה גופי בטחון וסקטור ציבורי וממשלתי. אחד הדברים שלמדתי, אגב, הוא שכל מקרה לגופו. למי זה מתאים? מה מקבלים? התשובה היא: גם וגם. רוב האנשים מסרבים להתאמן. קל לחשוב על סטוריטלינג בתור מתת אל או כשרון מולד, אבל זו בהחלט מיומנות נרכשת. וכמו כל מיומנות, צריך להתאמן, להתאמן ואז שוב להתאמן. אי אפשר לרדת 20 קילו במשקל הגוף שלנו בשבוע אחד ללא ניתוח ואי אפשר להפוך להיות מאסטר בסטוריטלינג תוך 5 מפגשים. עדיין לא המציאו "ניתוח קיצור קיבה" לסטוריטלינג. אבל כן אפשר לשפר את הביצועים שלנו, ולפתח את המודעות, לרכוש את כלים ולהקנות לעצמנו את המשמעת שדרושה כדי להפוך להיות טוב יותר. אפשר להגיע רק לשיעור של סטורי טריגר? כן, אבל לא מומלץ. מה ההבדל בין סטוריטלינג לאסטרטגיה? בן הורוביץ', שותף מנהל של אנדריסין הורוביץ', אחת מקרנות הון הסיכון הטובות בעולם, טוען שסיפור של סטרטאפ, הוא האסטרטגיה. מדוע? כי לשיטתו, אסטרטגיה שלא מיושמת בשטח (כי היא לא סיפורית), היא עוד מסמך חסר ערך שיושב במחשב של המנכ"ל. זה משפיע על תחומים בחיים פרט לקריירה ועסקים? סטוריטלינג בהחלט משפיע על עוד תחומים בחיים. חלק גדול מהדברים שמפריעים לנו, קשורים לדרך שבה אנחנו תופסים את העולם סביבנו, הדרך שבה אנחנו זוכרים אירועים מעצבים, ומפרשים סיטואציות. פסיכולוגים קוראים לזה NARATIVE IDENTITY, למרות שכמובן, סדנת סטוריטלינג לא מהווה בשום אופן תחליף לטיפול מקצועי של פסיכולוג או פסיכיאטר. איפה משלמים?
ומה לגבי מועמד בראיון עבודה או סטרטאפ שהגיע לגייס כסף, ותוך 30 שניות היה לכם "קליק" והיה ברור לכם שהנה, ברור שזה הולך לקרות?
למה זה כך?
בסיפור דוד מול גוליית, שמעתם אי פעם מישהו שאומר "איזה באסה, כל כך רציתי שגוליית ינצח"?
מה לגבי סינדרלה? מכירים מישהו שהיה לטובת האמא החורגת או האחיות המרושעות?
נסו להיזכר: כמה פעמים עמדתם מול דירקטוריון, משקיעים או לקוחות, ולא הבנתם איך הם לא מבינים את מה שאתם מראים? הרי העובדות מדברות בעד עצמן, לא?
וזה מאוד מקשה על אנשים שמגיעים מרקע מדעי, מתמטי או הנדסי. בעולמות של מדע, לשאלה יש בדרך כלל תשובה אחת נכונה. בעולם של אנשים, ההפך מתשובה נכונה יכולה להיות תשובה נכונה אחרת.
למעשה, האנשים שהכי "שונאים" סטוריטלינג – קצת כמו האנשים ששונאים לעשות כושר – אלו בדרך כלל האנשים שהכי זקוקים לזה.
כי אנשים לא חושבים ב"עובדות".
משחר האנושות, אנחנו חושבים בסיפורים: סיפורים שסיפרו לנו (סטוריטלינג) וסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו (סטורי טריגר), לגבי איך העולם עובד ומהי "המציאות" שמולנו.
וכשלא, אז לא.
איך נכנסים לעולם הסטוריטלינג?
אז איך נכנסים לעולם הסטוריטלינג?
יש 3 אופציות עיקריות:
א. לא לעשות כלום, ולקוות שמתישהו תבינו איך זה עובד.
ב. לחפש סדנאות בחינם, ולקוות שהתוכן שם יהיה שווה את הזמן שלכם, ושלא ינסו למכור לכם עוד דברים.
ג. ללמוד עם מישהו שכבר ליווה למעלה מ-100 מותגים ויזמים בארץ ובחו"ל, ויכול לתת ידע מעשי, לענות על שאלות ואפילו לערוך את סיפור המותג שתכתבו.
מבין 3 האפשרויות הללו, איזה אפשרות לדעתכם תהיה הכי נוחה ומועילה?
סדנת סטוריטלינג מעשית
אפשר להיות נוכחים פיזית, אפשר להיות אונליין בלייב ואפשר לצפות בהקלטות לאחר מכן. פרטים על מיקום הסדנה יועברו בהמשך (באזור ת"א / רמת גן).
לתשלום, הקליקו כאן >> https://secure.cardcom.solutions/e/xjqx
מפגש 1: מה (באמת) גורם לסיפורים להצליח ולהיכשל?
היכרות עם מונחים בעולם הסטוריטלינג והאסטרטגיה השיווקית
נתחיל ב3 סוגי סטוריטלינג:
מה מונע מאתנו לספר סיפורים טובים?
איך מספרים סיפור מבלי לספר סיפור?
ת'כלס, כותבים את הסיפורים שלנו
התמודדות עם סוגיות שמפריעות לנו לייצר סיפורים ברמה גבוהה
זה בדיוק מה ששאלתי בזמנו את אנשי המרכז הבינתחומי, שהזמינו אותי להיות המנהל המקצועי של סדנת סטוריטלינג למנהלים אצלם, בניהולו האקדמי של פרופ' רוני שחר. והתשובה שקיבלתי הייתה פשוטה: "לדבר על סטוריטלינג הרבה אנשים יודעים - אתה יודע לעשות את זה".
עם איזה חברות וארגונים עבדת?
אין "פתרון סל" שמתאים לכולם. לכל גוף, עסק, ארגון ואדם יש את הסיפור המיוחד שלו.
סטוריטלינג היא מיומנות של אנשים שחשוב להם להצליח בהעברת מסרים לאנשים אחרים, ולכן היא רלוונטית במיוחד למנהלים, יזמים, אנשי שיווק, יחסי ציבור ומכירות, בעלי עסקים, מי שבונה לעצמו קריירה, ולפעמים גם לאנשים שאוהבים להעשיר את הידע שלהם.
חמישה מפגשים בני 3 שעות כל אחד.
אצלך כמעט תמיד יש בונוס. מה הבונוס פה?
כמו ב"3 דברים שלמדתי", אני אוהב להוסיף מדי פעם בונוס. כאן, הבונוס הוא שתי שיחות קצרות או אחת ארוכה – 50 דקות בסה"כ, כדי ללטש את הסיפור פעם אחרונה.
בדרך כלל, עושים את השיחות האלה אחרי שהסדנה הסתיימה, וכשקיבלנו פידבק מהשטח.
פיזי או אונליין: איך ואיפה זה קורה?
הסדנה תתקיים במודל היברידי.
כלומר, מתקיים מפגש פיזי (במיקום שיפורסם בתל אביב / רמת גן), והוא משודר בלייב אונליין, וגם מוקלט.
כך מי שאוהב מפגשים פרונטליים, זוכה לחוויית "כיתה", ומי שמעדיף או נאלץ להתחבר מרחוק, יכול לעשות זאת. המפגשים הפיזיים יתקיימו כמובן בהתאם להנחיות והוראות החוקים הרלוונטיים, וכללי הריחוק החברתי. במידה ויהיה סגר או שיוטלו מגבלות מהותיות, הסדנה תתקיים אונליין בלבד.
בכל מקרה, שומרים על כמות משתתפים מצומצמת כדי להבטיח מידה הגונה של יחס אישי.
איפה רוב מי שלומד סטוריטלינג נכשל?
מניסיוני בעבודה עם מאות אנשים, עדיף לעשות את כל הסדנא ולא לרוץ לקיצורי דרך.
כמובן, יש מאות הגדרות שונות למה זה "אסטרטגיה" והרבה מאוד סיטואציות עסקיות, אז כנראה שלא כולם יסכימו. במילים אחרות, במצבים מסוימים, סטוריטלינג יכול להוות אסטרטגיה, אבל בוודאי שלא תמיד.
ובכל זאת, סביר להניח שאם נחליף את הסיפורים והאסוציאציות שלנו, זה בהחלט יכול לבוא ביטוי בשינויים בעוד תחומים בחיים חוץ מקריירה ועסקים.
לתשלום, הקליקו כאן >> https://secure.cardcom.solutions/e/xjqx
לשאלות נוספות, אפשר ליצור עמי קשר
eliavalaluf@gmail.com או בטלפון 0526671199
תודה ובהצלחה!